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ストーリー・一貫性

ストーリーの流れが自然か「問題提起 → 解決策 → 市場・競合優位性 → 実績やロードマップ → チーム → 投資家への要望（投資用途） → ビジョン」という流れがスムーズであるかを再確認してください。各スライドのメッセージが一貫しているかどのスライドに戻っても「自社が何をしているのか」がブレずに伝わるか確認しましょう。ストーリー・一貫性について 弊社スライドがストーリーの流れが自然かどうか教えてください。 どのスライドに戻っても「自社が何をしているのか」がブレずに伝わ理ますか？

拝見した限り、大きな流れとしては下記のように「問題→解決策→差別化・市場性→実績・拡大戦略→チーム→投資要請」というオーソドックスな構成になっており、ストーリー自体は十分に成立している印象です。また、どのスライドに戻っても「企業のホルモン不調を可視化し、生産性低下とキャリア断念のリスクを防ぐ」という自社のコアメッセージは概ねブレずに伝わっています。ただし、以下の点を意識すると、より一貫性が強化され、投資家にも「自社が何をやっているか」がさらにスムーズに伝わるかと思います。

1. スライドの要点が「問題→解決→成果物→今後」に通じているか再点検
問題提起（Problem）でどんな社会的・経済的インパクトがあるのかを示し、解決策（Solution）でどのような手段・プロダクト・サービスを提供しているかを提示し、成果や強み（Traction / Competitive Advantage）で優位性や実績を示し、今後どう成長させるか（Roadmap / Financial Projection）で具体的な拡大方針・収益モデルを語り、最後に投資要請（Big Ask）とビジョンで締める。
この王道構成自体は押さえられています。一方で、分量が多いぶん、似たメッセージが複数箇所に散らばっている印象もあるため、不要な重複を省く・要点を絞ると、ストーリーがさらに筋道立てて見えやすくなります。

2. 問題提起〜解決策までの“導入”をコンパクトに
冒頭から「働く上でやりがいを感じている → でも健康不調が突然起きる」という流れが比較的丁寧に書かれていますが、“私たちのサービスは何か”を冒頭でやや早めに明示しておくと、「結局何をやる会社なのか」を初見でも理解しやすくなります。特に投資家の場合、最初の1～2分で「おおよそ何をやる会社か」を掴みたい方が多いので、ストーリーの序盤で解決策の端緒を少しだけ見せるのも手です。

3. スライド間でのキーワードやトーンを揃える
実際にはブレは少ないですが、キーワード（例：「ホルモンバランス可視化」「vertical SaaS AI」「ROI可視化」「メノームチェック」など）がスライドによって微妙に表現が変わると、スライドを飛ばし見したときに「どれが同じ概念を指しているのか？」と混乱する可能性があります。もし似た意味合いの言葉をスライドごとに変えている場合は、表記を一定にするだけでも理解度と一貫性が増します。

4. “解決策”部分を要点化して、常に「何をやる会社か」が見えるように
解決策としては「MENOME CHECK」「WP_SURVEY」「wellmanager」の3つのステップが核です。この流れ自体はスライドでしっかり説明されていますが、スライドが進むにつれて、投資家が「これはどういう流れで使われるんだっけ？」と見失わないよう、要所で再掲するのも良いでしょう。現在は大きく「Step1 → Step2」の流れが整理されているので、解決策を要約した1枚のフロー図を補足的に何度か登場させても良いくらいです（特に、途中で競合比較や市場規模に移ったあとに、再度「われわれのサービスフローはこれです」と戻る感じ）。

5. “競合比較”〜“市場規模”〜“導入ロードマップ”の接続
問題・ソリューションを提示したあと、競合や市場規模の説明をし、最後はロードマップへ展開されています。全体としては自然ですが、以下に注意するとさらに一貫した流れになります。競合比較のあと: 「だからこそ当社はこのアプローチで優位性を持っている」というまとめを簡単に入れる。市場規模のあと: 「この市場の中で、まずはこういう顧客から取っていく（Target Segment）→ だから導入ロゴや導入実績もこうなっている」という感じで、スライドの区切りを“点”ではなく“線”で繋ぐイメージを持つとスムーズです。

6. エンディング（Big Ask・ビジョン）で初期メッセージを回収
「いま見てきたように、○○という問題は甚大」「その解決手段として△△（サービス概要）がある」「既に多数の実績があり、さらにこう成長する」「だから投資（協力）をしてほしい」という一連の流れを、最後にもう一度簡潔に回収すると、一貫性が強く印象づけられます。
資料の最後でもう一度サービスの名前や、どう使われるか・どんな世界を目指すかを端的に述べると◎です。

結論
全体的にはしっかりとしたストーリー構成になっていて、「何をしている会社か」「なぜ必要か」は概ね理解できます。情報量が多い分、要所ごとに“今どこのパートを話しているのか”を示したり、短くまとめた復習スライドを入れると、ストーリーを追いやすくなると思います。どのスライドからも「性ホルモン不調の可視化＆パフォーマンス管理でキャリア断念をなくす」という“軸”は見失われていないので、投資家が一度に理解しやすいよう“言葉の統一”“流れの短い復習”“冒頭でのサービス概要の早期提示”などを調整すれば、さらにストーリーの一貫性が高まるはずです。このあたりを意識して微調整いただければ、「どのスライドに戻っても、何をやる会社で、何の価値を提供しているのか」がさらに鮮明になるでしょう。

 

問題提起〜解決策までの“導入”をコンパクトに

 

市場規模・ターゲット戦略の明確さ

市場規模（TAM・SAM・SOM）の根拠と到達戦略 数字が大きいほど魅力的ですが、投資家は「本当にその市場に到達し得るのか？」を厳しく見ます。 今回のピッチでは企業ウェルネス市場に関するデータをしっかり示しているので、“どうやってシェアを取るか”（go to market戦略）も改めて端的に示すと説得力が上がります。 “どうやってシェアを取るか”について具体的に教えてください。

「どうやってシェアを取るか」を投資家に納得感をもって伝えるには、具体的なターゲット選定や導入の進め方を示すとともに、営業・マーケティングの実行計画やパートナーシップ戦略などを盛り込むと効果的です。以下のポイントを意識して整理してみてください。

1. ターゲット選定のロジックを明確に
a. ターゲット顧客の“セグメント”を言語化
業界・規模・地域など、どのような切り口で企業を区分しているか、そしてどこから優先的に攻めるかを示す。
例：大手企業（5,000名以上） …ブランド力・ROI評価のニーズが高い
中堅企業（50～299名） …人事部門のアウトソーシングニーズが高く、導入ハードルが低い
etc.
「先にAセグメントで導入実績を積み、ノウハウを固めたあと、Bセグメントへ水平方向に拡大」などのシナリオを示すと、投資家は“どのように市場を攻めるのか”をイメージしやすいです。

b. ターゲットを選んだ理由
「生産性向上策やESG投資に積極的」「従業員数が多くROI算出がしやすい」「競合の参入が少ない」など、優先的にアプローチする根拠を示すと納得感が高まります。

2. 具体的なGo To Market戦略
a. どのチャネルで顧客を獲得するのか
直販（自社営業）
パートナー販売（NECなど大手SIer・健康保険組合・HR系コンサルなど）
代理店モデル（社労士、産業医ネットワークなど）
オンラインマーケ/インサイドセールス（ウェブ広告、展示会、ウェビナー、MAツール導入など）
たとえば「大手企業にはNECチャネルで導入を進め、中小企業にはインサイドセールスや代理店でアプローチする」など、セグメントごとに複数チャネルを使い分けるイメージを提示すると説得力が出ます。

b. キーとなる提携企業・パートナーシップの活用
NECとの包括連携を活かし、大手企業に強い販売チャネルを得られる点を強調。HR系・健康管理系の既存プラットフォーム連携（SmartHR, Kaonavi, 保険会社, 不動産業のオフィス賃貸など）で市場浸透を狙うイメージを示すと、リアルに「シェアを取っていく」シナリオになります。

c. 導入までの具体ステップやサクセスプラン
大企業が導入するには時間がかかる場合も多いので、「まずPoCやパイロット導入→数ヶ月の検証後に本採用→関連グループ会社・子会社へ水平展開」といった導入の実行プランも示すと、投資家は“成長のプロセス”を具体的にイメージできます。

3. 競合に勝つ“決め手”や差別化要素
a. 「すでにこの領域でシェアを持つ企業・サービス」との比較
AI活用度・専門性・ROI可視化の深さなどで差が出る理由を、競合比較表と併せて端的にまとめる。
「わが社は既存の健康管理システムやHRテック企業がカバーしきれない、ホルモンバランス＆ROI可視化の領域に注力。そのため競合がいない/少ない市場をしっかり押さえられる」と示すと、投資家は“シェア獲得できそうだ”と感じやすいです。

b. 「誰もが追随できるわけではない」参入障壁
医療系の専門知識＆バーティカルAIを使いこなす技術力、現場での臨床経験など、自社チーム特有の強みを強調することで、「うちが先行優位性を確立しやすい」根拠を示せます。
投資家はマーケットが大きくとも、競合がすぐに増えそうな事業かどうかをチェックするので、参入障壁の説明はシェア獲得戦略で欠かせません。

4. 成長シミュレーションとの関連付け
a. 市場規模→どれくらいの導入率なら、この数値が達成できるか
例えばSAM 338兆円→SOM 1,684億円と提示しているなら、「まず50～299名規模の企業を中心に5%の導入率を獲得すれば◯億円のARRに到達できる」といった単純モデルでも、投資家は売上シミュレーションを頭に描きやすくなります。「1年目に◯社、2年目に◯社導入 → ARR◯億円」と導入件数試算とリンクさせることで、具体的に市場シェアが何％かを示すのも有効です。

b. KPIをどうモニタリング＆改善するか
チャーン率、新規契約数、アップセル/クロスセルの率など、どのKPIに注力して実際にシェアを拡大するのかを明確にすると、投資家は「きちんと成長管理する体制がある」と評価しやすいです。

5. ケーススタディや実績を活用
既にNEC・地方自治体・大手企業の導入などがあるなら、どのように営業して獲得したか、何が評価されたかを簡単に共有し、今後の拡販イメージを具体化すると説得力が増します。
「このように意思決定に◯ヶ月かかったが、最終的にはROIシミュレーションやバーティカルAIが決め手となった」など、他社でも同じ導入プロセスを踏めると示せば、シェア獲得の再現性を感じてもらえます。

まとめ
「どうやってシェアを取るか」を伝えるコツは、どの市場セグメントを、どのチャネルで、どんな順番で攻めるかを示す。競合との差別化（参入障壁や優位性）と実績に基づく拡販シナリオを明確にする。各ステップで具体的にどんなKPIをモニタリングし、どう改善するかを端的に説明する。これらを 市場規模・成長シミュレーション（TAM/SAM/SOM & ARR予測） とリンクさせれば、投資家は「なるほど、この会社はこうして実際にシェアを取り、売上を伸ばしていくのだな」とイメージしやすくなり、説得力が格段に上がります。

 

以下では、「投資家に“どうやってシェアを取るか”を説明するうえで押さえておきたいポイント」を、それぞれ (A)解説 と (B)投資家に向けた説明文サンプル の形式でまとめています。自社の状況に合わせて内容をカスタマイズください。

1. ターゲットを選んだ理由

(A) 解説
どのセグメントを主に狙うのか：従業員規模別、大企業・中堅企業、業界（製造、不動産、保険、金融など）
優先度の高いセグメントを選ぶ根拠：離職や生産性の課題が顕著な業界、投資や健康経営に積極的な業種、既に一部の企業で導入しやすい実績や人脈がある、競合がまだ少ない、もしくは類似サービスが追随しにくい領域

(B) 投資家向け説明文サンプル
「当社はまず、従業員数300名以上の製造業や不動産業など、生産性向上投資の意欲が高いセグメントを優先します。これらの業界は離職リスクや不調による業務停滞が大きな課題で、投資回収を真剣に検討する文化があります。また既に○○企業で導入が進んでおり、今後は同業他社への水平展開を想定しています。こうしたアプローチにより、市場規模が大きいにもかかわらず競合が追随しづらい領域からシェアを拡大する計画です。」

2. キーとなる提携企業・パートナーシップの活用

(A) 解説
どの企業とどんな提携をしているか、具体的に示す（例：NEC・大手HRテック・健康保険組合など）。提携先の持つ営業リソース、顧客基盤、技術力をどのように自社ビジネスに活かすか。互いの利点（提携先にもメリットがある点）を説明できると説得力が増す。

(B) 投資家向け説明文サンプル
「NECとは包括連携協定を結び、大手企業顧客網への導入ハードルを大きく下げています。さらに、SmartHRなどのHRプラットフォーム企業ともAPI連携を進める計画です。これにより、既存クライアントへのクロスセルが可能となり、新規企業への導入をスピーディに拡大していきます。提携先にとっても自社ソリューションに『健康リスク可視化』の付加価値が加わり、WIN-WINのモデルが実現できると考えています。」

3. 導入までの具体ステップやサクセスプラン
(A) 解説
PoC（試験導入）→正式契約→拡大導入 の流れを示す
どのようにプロジェクトを進め、導入企業の成功体験（ROIなど）をサポートするか（オンボーディング支援、カスタマーサクセス体制など）
成功事例を横展開する仕組み（社内口コミ、グループ企業展開など）

(B) 投資家向け説明文サンプル
「まずPoC段階で少数の従業員からデータを収集し、AI分析の効果やROIを確認します。そこで得られた改善結果やレポートを経営陣に提示し、正式契約へ移行して社内全体へ導入。その後、カスタマーサクセスチームが定期的にヘルスデータや生産性の指標をモニタリングし、経営層にフィードバックします。成功事例をグループ企業や関連業界へ横展開することで、導入拡大を狙うプランです。」

4. 「すでにこの領域でシェアを持つ企業・サービス」との比較
(A) 解説
競合となり得るサービス・企業名を挙げ、機能やターゲットなどで比較
差別化ポイント（AI専門性、ホルモンデータ活用、ROI分析の深さなど）を強調：“どこまで市場が被るのか”“どこが競合と違うのか”がわかる表があるとよい

(B) 投資家向け説明文サンプル
「既存の健康管理ツールはストレスチェックや問診調査に留まるケースが多く、ホルモン数値×ワークパフォーマンスをAI解析するレベルには達していません。例えばA社は従業員満足度調査が強みですが、体調不良の原因追及までは踏み込めない。一方弊社は毛髪検査を含む物理データと独自のAIモデルを組み合わせることで、離職防止に直結する意思決定をサポートできる点が大きな差別化要素です。」

5. 「誰もが追随できるわけではない」参入障壁
(A) 解説
自社独自の専門知識・データ蓄積・技術力を挙げる（例：医療従事者チームによるアルゴリズム監修、バーティカルAIモデルなど）
特許やライセンス、難易度の高いビジネスオペレーションなどがあるなら具体的に示す
競合が模倣しづらい体制、ノウハウの構築手法をアピール

(B) 投資家向け説明文サンプル
「弊社チームは20年の医療現場経験を持つCEOと複数のデータサイエンティストが在籍し、バーティカルAIモデルを自社開発しています。加えて独自の毛髪検査データベースを保有し、通常の健康診断ではカバーできないホルモン関連指標を蓄積しているため、後発企業が追随するには専門家リソースとデータセット両面で高いハードルが存在します。」

6. 市場規模→どれくらいの導入率なら、この数値が達成できるか
(A) 解説
TAM/SAM/SOMの算出根拠と、自社がどのセグメントでシェア何％を取ると売上がいくらになるか、シンプルに示す
例：「SAM 338兆円の企業ウェルネス投資マーケットのうち、日本市場は約4兆円。そこでのSOM1,684億円の0.5％を獲得すると、年間8億円のARRが見込める」
こうした導入率モデルを分かりやすく提示する

(B) 投資家向け説明文サンプル
「日本国内の企業ウェルネス市場は約X兆円規模と試算しており、弊社はまずそのうちXX％のシェアを狙います。具体的には従業員300名以上を中心に、約○○社の導入で年間ARR○○億円を確保できる見込みです。すでにNEC連携やパイロット導入企業から拡大の芽があり、この到達は十分射程圏内と考えています。」

7. KPIをどうモニタリング＆改善するか
(A) 解説
投資家は**「成長をどう管理するか」**を気にする
KPI例：ARR（年次経常収益）、新規導入社数 & ユーザー数、チャーン率（解約率）、アップセル / クロスセル（1社あたりの利用額増）、改善策の具体例：マーケ施策、プロダクト機能追加、カスタマーサクセス対応など

(B) 投資家向け説明文サンプル
「当社では月次で新規導入社数と稼働ユーザー数、チャーン率をモニタリングしています。チャーンが増加しそうな企業にはカスタマーサクセス担当が綿密にフォローし、離職率低下などの成果をさらに実感していただくことで解約を防ぎます。また、PoCで明らかになった課題に対しては、AI分析機能を強化してアップセルにつなげ、1社あたりの利用単価向上も図っています。」

8. ケーススタディや実績を活用
(A) 解説
投資家にとって、既にどこかで成功している具体例があると説得力が上がる
数値（不調者率や離職率の低減、導入後◯ヶ月でROI◯％など）を示せると良い
顧客企業が許可する範囲で実名を出すとインパクトが高い（許可が難しければ業種や従業員規模などを具体的に）

(B) 投資家向け説明文サンプル
「実際にNECで導入した際、従業員の早期不調検出に繋がり、離職を防いだケースが複数発生しています。初期PoCの段階で従業員のワークパフォーマンス指標を可視化し、3ヶ月で生産性指標が約12％改善。さらに管理職向けのダッシュボードが奏功し、プロジェクト進行のリスク低減に成功しています。こうした実例を他社へも水平展開できる見込みです。」

全体まとめ
上記の要素を組み合わせてピッチ資料・プレゼンで説明することで、投資家が「この市場の中でどのようにシェアを取っていくのか」「どんな優位性があって、どう成長を管理するのか」を具体的にイメージしやすくなります。数字が大きいほど魅力的な市場であっても、**“なぜそこに到達できるのかを実行ステップや差別化要素で納得させる”**ことが重要なので、ぜひこれらを織り込んでみてください。

 

競合・差別化ポイント

既存の健康管理ツールとの差別化 マトリクスを提示して“縦軸（ドメイン特化度）×横軸（AI活用度）”の図は非常に分かりやすいですが、口頭でも「自社しかできない部分は何か」を一言で言えるように準備しておくと良いです。 バーティカルAIの優位性 一般的な汎用AI分析プラットフォームと比べ、“なぜ自社のバーティカルAIが不可欠か”を説明すると差別化につながります。 ここについて 既存の健康管理ツールとの差別化 バーティカルAIの優位性 これがどのように競合優位性につながるのか？なぜ我々がここで勝てるのか？を丁寧に説明してください。

以下では、(A)「既存の健康管理ツールとの差別化」と、(B)「バーティカルAIの優位性」の2つの視点から、「なぜ自社がこの領域で勝てるのか」を詳しくご説明します。いずれも医療×AI領域の専門性とROI可視化による導入効果の高さが大きな強みです。

(A) 既存の健康管理ツールとの差別化
“ホルモンバランス”という高度な専門ドメインを扱う
一般的な健康管理ツールは、ストレスチェックや身体検査の結果を蓄積して“記録”するレベルが中心です。一方、当社は毛髪検査や専門AIでホルモンバランスを可視化し、不調の原因を深掘りできる仕組みを提供しています。単なるアンケート調査や一般的なバイタル測定では捉えづらいリスクを早期発見するため、従業員の離職や生産性低下を防ぐ効果が高い点が差別化ポイントです。

“パフォーマンス”へのインパクトを定量評価
多くの健康管理ツールは、健康状態のモニタリングがメインであり、生産性や業務パフォーマンスへの影響を直接的に可視化する機能が弱い場合がほとんどです。当社はWP_SURVEYなどでワークパフォーマンスを総合的に測定し、その結果をwellmanagerでROI分析まで行います。企業側から見れば「実際に導入してどのくらい生産性を向上させ、離職リスクを減らせるのか」が数値化されるので、投資判断がしやすいと評価されます。

導入企業へのサポート体制（PoC→正式導入）
既存ツールは“提供して終わり”となるケースが多い一方、当社は医療従事者やカスタマーサクセス担当がPoC（試験導入）段階から継続フォローを行います。「従業員のコンディションをどう管理すべきか」「データ結果を経営判断にどう活かすか」といったコンサルティング支援が含まれているため、企業が結果を出しやすく、チャーン率の低下にも繋がる差別化要素です。

ここが“なぜ勝てる”ポイント？
**高度な専門分野（ホルモン×パフォーマンス）と包括的な企業支援（ROI測定～コンサル）**が組み合わさっているため、既存の健康管理ツールとは異なる価値を明確に提供できる。企業が本当に求めている「健康経営の投資効果」を可視化できることが、購買意欲の高い企業には強い訴求材料となり、シェアを獲得しやすい。

(B) バーティカルAIの優位性
ドメイン特化型AIによる“精度”と“先回り提案”
汎用型AIプラットフォームは、幅広いデータに対応可能ですが、医療・ホルモン領域の専門知識や独自データを活かすとなると開発コストが膨大になります。当社は「性ホルモン×ワークパフォーマンス」という特定ドメインに焦点を絞り、専門家（医師や理学療法士など）の知見をモデルに組み込んでいるため、精度の高いリスク予測が可能です。また、不調リスクが高まりそうな従業員に先回りで通知・提案できる点も、汎用AIにはまねしにくい強みです。

データセット×専門家の知見をもとにした参入障壁
バーティカルAIを成立させるには、長期的に蓄積された領域固有のデータや、専門家の検証プロセスが不可欠です。後発企業が単にAI技術を導入しても、データの粒度や医療的考証が伴わなければ精度を再現できません。当社は毛髪検査など独自性の高いデータと医療従事者のコンサルタント陣を組み合わせて、ノウハウを蓄積し続けているため、新規参入のハードルが高い状況を作れます。

業界・業種ごとに最適化された提案が可能
汎用AIでは“健康リスクが高い”という大雑把な結論は出せても、“製造業で夜勤が多い従業員のホルモン乱れが離職率にどれだけ影響するか”などの具体的なシナリオ提案は難しいです。当社のバーティカルAIは、特定業界の夜勤パターンやストレス要因をデータとして学習しており、導入先企業に応じたピンポイントなアラートや対策を提示できます。こうしたきめ細かさが、企業にとって有用な“決定的差別化要素”となります。

ここが“なぜ勝てる”ポイント？
ドメイン特化型AIによる精度と専門家の知見が組み込まれたデータセットは、汎用プラットフォームには簡単に真似できません。企業側も“単なるスコアリング”ではなく、業界特有の課題に合わせた具体策が得られるため、有料でも利用価値を感じやすい。後発参入企業が模倣しようとしても、医療ノウハウ＋独自データ＋長期的蓄積という3点が揃わない限り実現が困難。この参入障壁が当社を“勝てる立ち位置”に導きます。

まとめ：“なぜ我々がここで勝てるのか”
従来の健康管理ツールが対応しきれなかった深い課題（ホルモン不調や本質的な生産性低下）を解決し、かつROI可視化まで行うため、企業の本気の投資先になる。
バーティカルAIという、医療知見＋専門データに特化したAIモデルにより、汎用的な分析プラットフォームが提供できない精度や先回り提案を実現。
独自の毛髪検査手法や専門家チームとの連携が、参入障壁となって競合を寄せ付けにくくし、企業が長期的にリピート利用するサービスを築きやすい。
これらの強みが合わさることで、**“一般的な健康管理システムでは満たされないニーズ”**にアプローチでき、企業から見れば「代替が効きづらい」「投資効果が出しやすい」ソリューションとしてポジショニングできるのが“勝てる理由”です。

 

wellmanagerとは

wellmanagerが １）解決する課題（深さ） ２）その課題によって起こっている問題（深さ） ３）どのよう課題を解決するのか ４）その結果、現在起きている問題はどのように解決されるのか ５）課題解決によって得られる価値 ６）独自の価値提供 ７）市場ポテンシャル ８）競合・競合優位性 ９）なぜ我々なら勝てるのか １０）短期計画とマイルストーン １１）中長期計画とマイルストーン １２）どのように顧客を獲得するのか １３）出口